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95 后北大男生卖衣服:一年 3 个亿B 站刚投了

发布日期:2021-09-20 19:27   来源:未知   阅读:

  手机即时现场直播报码中国中小企业协会组织火链科技等企业探索海南。投资界获悉,伯喜(北京)文化传媒有限公司发生工商变更,新增 B 站关联公司上海哔哩哔哩科技有限公司为股东,持股比例为 4.9%。透过天眼查,该公司经营着国货潮流新品牌——伯喜 Bosie,身后浮现了五源资本、元生资本、金沙江创投、钟鼎资本、真格基金、青山资本等十余家知名 VC 机构的身影。

  令人意外的是,创始人是一位 95 后男生——刘光耀。高考成绩位列山东省文科第二名,刘光耀考入了北京大学。2017 年,正在清华大学攻读硕士的刘光耀,做出了一个让所有人意外的决定——休学创业,做服装品牌。同为 95 后的他,对新一代年轻人在服装上的精神和情绪需求深有共鸣,于是在各大服饰品牌林立的红海下把目光投向了 无性别 这个在中国尚处萌芽的地带,伯喜 Bosie 由此而来。

  随后,伯喜 Bosie 一炮而红,成为淘宝天猫男装单月销售额最快破千万元的国货新品牌,推出的小王子联名款羽绒服在天猫 10 分钟就卖到了近 1 万件。2019 年,伯喜 Bosie 开始走到线 家门店,一年销售额超 3 亿元。无性别击中 Z 世代,这背后是性别意识的一次次革新,亦是人类社会文明前进下愈发彰显的自由独立和兼容并包。

  无性别,看似小众的市场却拥有了一大批 Z 世代拥趸。从服饰到美妆,一批无性别创业公司正在诞生。

  出生于 1995 年,刘光耀从小到大就身披学霸光环,高考那年取得了山东省文科第二名,如愿考入北京大学,本科毕业后又顺利进入清华大学攻读金融硕士学位。抛开学业上的一路高光,刘光耀对穿搭美学也有着不同的想法, 我不仅仅看设计看款式,还蛮注重衣服的品牌感、文化内涵和一些附加的东西。这也是大多数 95 后新人群消费的驱动力。

  一个尴尬的景象摆在刘光耀面前:快时尚品牌势必很难精准匹配 15 岁 -30 岁这波年轻人的个性化需求,而彰显个性的设计师潮牌又在价格上不接地气, 市场上少有品牌既能满足年轻消费者个性化需求,又能让他们消费得起 。创业的种子开始在这位 95 后年轻人心里萌芽。

  经过大量深度的市场调研后,2017 年 7 月,刘光耀正式休学,在杭州城乡结合部的厂房里创立了伯喜 Bosie ——一个主打 无性别 的原创服饰品牌,瞄准的正是 Z 世代用户。Bosie 这个名字,说起来跟小黄车 ofo 创始人戴威还颇有些渊源。

  戴威是刘光耀的师哥,俩人经常一起踢足球,关系十分紧密。最起初,刘光耀给自己的品牌起名为 Bosie & Lumos。其中,Bosie 是英国诗人奧斯卡王尔德给他的一位同性情人起的昵称,寓意是一个长得非常美的男子。但戴威认为这名字太长了,遂砍掉一半取前半部分,Bosie 就这样诞生了。

  2018 年 5 月,伯喜 Bosie 正式进驻天猫。在国际时尚品牌和淘品牌的双重夹击下,主打 无性别 的伯喜 Bosie 给消费者带来了新的文化和视觉冲击力并迅速走红,是淘宝天猫男装单月销售额最快破千万元的新品牌。

  为何伯喜 Bosie 能爆红?刘光耀将此总结为 天时地利人和 。把大胆的 无性别 概念瞄准 95 后、00 后,也恰好遇上了中国年轻人审美升级、文化自信,国牌认可度提升的节点,这支由北大学霸掌门人打造的时尚年轻队伍,打开了中国新服装品牌的另一扇大门。

  一直以来,快时尚是 VC 最难投的品类之一,因此对于这个方向的创业者,投资人们都带着更审慎的态度。创业初期,刘光耀曾在两周内连续见了二三十个投资人,却处处碰壁。他曾回忆,有时投资方会给一点希望并保持联系,也不时会给一些信号,但最后却没有了下文,十分迷茫。

  最困难的时候,戴威还曾投出 100 万元,解了燃眉之急。同样经历过创业坎坷的戴威鼓励他,不是因为看到希望而坚持,而是坚持才会看到希望。这句话一直支撑着刘光耀,终于在 2018 年初,伯喜 Bosie 完成了三家机构联合投资的天使轮融资。

  刘光耀打动青山资本创始人张野的正是那个关键词,审美红利。在他看来,做什么样的产品,什么样的企业,与其说是创始人或者管理者的选择,不如说是审美向外的投射。好的审美势必可以转化为好的产品,再用专注执行的能力来把好的产品做出来。

  期间,伯喜 Bosie 还经历了一场生死危机。2019 年初夏,伯喜 Bosie 因供应链端的薄弱,出现订单交付问题,线上一下子积压了七八千个订单,一个月都没法发货。退款、投诉,负面评价从后台涌上来,眼看着天猫店都有可能被封,刘光耀心急如焚: 产品设计这么好却发不出货,品牌都要被砸了。 在挨个给客户发消息道歉和不停催促工厂赶单送货后,才勉强度过危机。在这之后,刘光耀重点建设了供应链团队,也加强了团队对销售旺季的前瞻意识。

  与此同时,刘光耀也在反复思考伯喜 Bosie 的成长可能性。 如果只做线上品牌,就是卖货跑流水,品牌没有调性,消费者不会记住你。我们就成了一家不温不火的淘宝店。 不甘只做平庸的淘品牌,伯喜 Bosie 在 2019 年 4 月开出了第一家线下门店,这也成为这支新品牌发展历程的一个重要转折点。

  这年末,钟鼎资本的一行投资人来到位于郑州丹尼斯大卫城的伯喜 Bosie 门店,让他们诧异的是,虽然这家店的位置算不上最好,但门店装潢新潮,服装款式设计感也强,引来了不少年轻消费者进店消费。细打听之下,这家门店在同层 50 多个品牌中业绩位居第二。

  在一番实地考察和调研后,钟鼎资本很快决定出手,成为伯喜 Bosie 的 A+ 轮机构投资人。天眼查 APP 显示,成立至今 4 年来,伯喜 Bosie 还引入了包括元生资本、金沙江创投、五源资本等投资机构,累计完成 7 轮融资。

  哪里年轻人多,哪里缺少 无性别 新服装品牌,伯喜 Bosie 就去哪里。现在伯喜 Bosie 已经在北京、上海、广州、杭州、成都、长沙等消费热门城市布局了 26 家门店,在独特的空间设计下,门店面积也从 100 平升级到 200 平、400 平、600 平甚至到 1000 — 2000 平的超级门店。

  于他而言,创业是一个永无止境的过程,且呈螺旋式的上升,通过与自己的对弈去不断成长进步。这也孕育了伯喜 Bosie 的价值观——居安思危、知错就改。

  一组数据也体现了时下无性别穿搭的流行。在新浪微博 1.6 万人参与的 是否接受男女服装通穿 的投票活动中,有超过 1.1 万人表示支持。《潮流文化发展白皮书》也表明,潮流男装的近四成销量由女性消费者贡献,其中潮流卫衣、T 恤及套装是女性购买增速较高的男装品类,女性潮流消费者更加强调个性解放。

  穿衣不再受限于性别,这在 95 后一代年轻人中尤其凸显。2021 年《京东 618 Z 世代时尚潮流消费 9 大趋势》报告显示, 无性别穿搭正流行,时尚无边界 成为趋势之一。报告显示,2021 年以来,Z 世代网购男女同款服饰成交额同比增长 4.3 倍,Oversized 服饰成交额同比增长 1.5 倍,其中女性贡献 65% 以上成交额,男性也爱花花,贡献了 88% 花朵 T 恤的成交额。

  主张自我和独立,新一代对时尚的态度开始被看到,不管是走在最顶端的奢侈品牌,还是快时尚或新锐国货品牌,都开始对 无性别 下手了。在国际奢侈品时尚圈,快时尚品牌 Zara 在官网上增加了 无性别 购物品类,CHANEL 曾打造 CHANEL Pharrell 无性别胶囊系列,Gucci 甚至曾推出 男士裙子 系列……此外,备受年轻人喜爱的匡威也拥有了首个无性别服装系列 SHAPES,还有 MUJI 等等。

  这股风也蔓延国内,江南布衣、UR 等品牌们纷纷加入,同时也催生了一批新品牌的诞生,如 FMACM、ADER error、Vetements、NOCAO、nicerice 等,都是近年才出现的中国本土 无性别服装 品牌。

  时尚本身不该有边界和阶层。只要解决了尺码问题,好看好玩的设计应该是面向所有人的,不同的人适合不同的风格,但和性别没关系。 刘光耀曾说,现在的年轻人不再想要平庸的设计、粗糙的质量,他们想要更属于自己的服饰。

  有业内人士分析认为,一个具体表现是,年轻人可能并不多重视 无性别 这个概念,恰恰相反,他们以忽略 无性别 标签的方式购买无性别服饰,更吸引他们的是服饰本身的特点。 这不仅仅是表面的女装男穿或者男装女穿,背后是无边界主义,不拘泥于性别,最大限度地展现自我。

  当消费者选择无性别时尚,潜意识里或多或少都包含对自我的关注和对陈规的突破,是在寻找一种情感和精神的契合与共鸣。正如一位知名消费投资人所说的那样:能够与用户产生共鸣的品质品牌、内容品牌、和精神品牌,才是真正的好品牌。

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